Melhor que Vender
é PROMOVER !
Não é que vender seja ruim,
mas sabemos que a maioria das pessoas tem aversão
a vendas. Desenvolver habilidades em Vendas
pode ser muito útil, mas aprender aproximações, fechar vendas, lidar com objeções, distinguir características, vantagens e benefícios- é
demasiado difícil para a maioria. Vender tende
a ser algo manipulador e as pessoas tem uma resistência
natural em relação
a ser “empurradas”
ou puxadas a fazer
coisas. Ninguém gosta de pressões exercidas por conhecidos ou desconhecidos, muitos que se dizem profissionais das vendas
e esquecem ou desconhecem
a verdadeira arte
da venda.
As pessoas
adoram COMPRAR mas
detestam ser induzidas a comprar. Mas existe
outro meio de realizar
a meta das vendas sem o
conflito causado pelo estilo tradicional e costumeiro que nos
rodeia.
Chama-se PROMOVER !
Quando você esta
vendendo procura fechar a encomenda. Existe uma ansiedade,
pressa e as vezes pressão.
Quando você
está PROMOVENDO , o resultado
e comunicar com sucesso
o valor de alguma
coisa !
Percebe a Diferença ? Quando você
esta promovendo, seu trabalho
está feito assim que
as pessoas compreendem o valor e
benefícios do que está
oferecendo. Comunicar com entusiasmo quer dizer dar
seu depoimento e satisfação por um produto ou serviço que conhecemos.
Tudo gira entorno
da sua experiência pessoal, resultados e confiança. Eles nos compram!
Exemplo: Já assistiu um filme que
deixou você muito emocionado, impactado ou animado?
Já foi num restaurante
que você curte,
de comida maravilhosa? Ou tem um carro que gosta demais
e o deixa maluco?
Quando estamos emocionados com alguma coisa, temos a necessidade natural
de partilhá-la ! Quanto mais valioso for o
produto ou experiência, mais empenhados estaremos em contar
as
outras pessoas sobre
isso. Usando os produtos em casa, comprovaremos sua
eficiência, qualidade e teremos satisfação. Patrocinando novas pessoas (cadastro + orientação) em nossa
equipe, escalaremos posições no
Plano de Ganhos
da empresa (pagamentos mensais) o
que permitirá desfrutar das emoções
de ser
MUITO BEM REMUNERADOS e
será inevitável contar a outros como
Eles também podem
usufruir desse Plano !
Chamo de PROMOÇÃO
essa partilha de
Entusiasmo ! Não se
trata de vendas propriamente
ditas –muitas e muitas coisas são vendidas desse jeito atualmente- por
pessoas que as
PROMOVEM . Nós fazemos promoção
o tempo todo .. ..sempre estamos recomendando algo a outros
! Promover nos mantém
entusiasmados porque guiamos as pessoas
para que elas comprem
direto da empresa. Quem se dedica muito à
venda
perde a capacidade da
promoção efetiva e
vai se afastando
do entusiasmo natural
e contagiante da
Promoção.
Devemos organizar nosso tempo
nas atividade para atender aqueles
clientes que desejam
comprar de nós, pois entenda-se que dependendo
do perfil das pessoas que lidamos, faremos
vendas para uns e para
outros com perfil comunicativo,
credibilidade, empreendedores faremos PROMOÇÃO convidando-os a se
registrar. Quem tem perfil
Duplicador pode e vai alavancar muito nosso negócio
que se trata de PESSOAS,
quanto maior número comprando direto da empresa,
mais rápido subimos de níveis
aumentando nossos rendimentos, estabelecendo assim
um exemplo motivador
para todos.
O que é
mais fácil para DUPLICAR ?
Vendas ou Promoção ? A
maioria das pessoas promovem
muito bem. Uma
minoria
sabe e gosta de
vender ( apenas 7 a 8 %). A promoção começa pelo reconhecimento
do valor do
produto pra você ou qual
é o real valor
da Oportunidade para
você. Pergunte-se: Como afetou minha vida usar estes produtos?
De que modo estar envolvido com esta
Oportunidade melhorou minha vida? Que coisas novas aprendi ?
Percebo as perspectivas que
tenho de um
futuro melhor, mais divertido, emocionante e próspero ?
Treinamento Preparado por Gustavo
Borba -
Empresario – Lider de Equipe-
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