Talvez você ache repetitivo tratar sobre o assunto,
mas como eu já disse, acho que a indústria MULTINÍVEIS não deve tentar “cobrir o sol com
a peneira”, escondendo um assunto que tanto lhe aflige. Pelo contrário,
enquanto mais debatermos o tema das pirâmides, mas esclarecidas ficam as
pessoas e menos confusão há sobre o que é pirâmide e o que é marketing
multinível.
Não pretendo bater nessa tecla a todo instante, é que
criei esse blog pensando em elevar a moral no mercado dos Distribuidores –
que são diariamente pisoteados – com artigos positivos, motivacionais e que
mostrem que o marketing multinível é um
grande negócio. Por isso não gosto de vir aqui com posts do tipo “fofocas
da indústria” ou para ficar debatendo assuntos negativos. Então vamos falar
apenas de coisas boas…
E eu acho que dentre todos os posts que escrevi sobre
esta industria, este aqui, mais especificamente, é o que servirá melhor para
distinguir pirâmides de MMN. Hoje em
dia, a expressão “pirâmide” está tão arraigada a Marketing Multinível que as
pessoas olham para um e já vêem o outro, não se dando conta de que nada tem a
ver. Na verdade, o Marketing Multinível é usado por algumas pessoas para
alavancar os esquemas piramidais. Nada mais que isso.
Marketing Multinível versus pirâmides financeiras
As pirâmides são
esquemas oriundos do mercado financeiro. O caso Madoff, que é tido como a maior pirâmide da história, não se
intitulava de Marketing Multinível. No Brasil, casos que foram no passado
considerados pelas autoridades como pirâmides financeiras, como por exemplo a Avestruz Máster e o Boi Gordo, nada tinham a ver com
recrutamento de pessoas e com criação de grupos de distribuidores. O próprio
golpe do C PONZI, o “pai das pirâmides”, não era mascarado de MMN.
Perceba que em todos esses
casos estamos falando de esquemas financeiros: negócios de INVESTIMENTOS!
Isso não tem a mínima relação com
Marketing Multinível, que é um negócio de vendas. MMN não é uma operação onde se
investe um dinheiro e fica se
aguardando um retorno sobre o capital. É algo bem diferente! Esqueça isso!
Assim, é preciso que fique claro que a criação de
redes de distribuição nada tem a ver com pirâmides financeiras. Não é porque
fazemos um desenho na forma de rede, família, etc para explicar o plano de
compensação de nossa empresa, que o Marketing de Rede trata-se de pirâmide. Eu
sei que é redundante falar isso, mas esse tipo de desenho busca apenas esboçar
o desenvolvimento da rede, que é uma forma organizacional tal qual a presente
nas mais diversas instituições. Definitivamente, Marketing de Rede não é
necessariamente pirâmide. A propósito, é possível fazer esses desenhos da forma
que desejarmos, se é que isso ajuda a resolver a confusão. Criar REDES é legal, funciona em muitos países e por varias décadas sem problemas.
Porque a confusao entre Marketing de Rede e pirâmides
Em boa dose, essa confusão é gerada mesmo pelos
desenhos em forma piramidal, mas, quem dera fosse apenas isso. Como falei, era
só fazermos formas lineares, circulares ou até mesmo pirâmides de cabeça pra
baixo, que estaria tudo resolvido. O fato é que não é tão simples assim. O
Multinível é sim, utilizado para escalonar as pirâmides financeiras. Nada
poderia ser tão bem vindo às pirâmides quanto a ajuda do modelo MMN. Como
assim?
Como sabemos, as empresas de
Multiniveis, tendem a ter um crescimento extremamente acelerado, em
virtude da oportunidade que oferecem. Uma empresa de MMN geralmente tem uma
explosão de crescimento em sua fase de implantação, devido a grande força de
trabalho criada com a entrada massiva de pessoas – e isso é tudo o que uma
pirâmide financeira precisa: alavancagem. Enquanto mais dinheiro entrar – e
mais rápido – mais se pode pagar à quem já está no “negócio”.
Pois bem, o que os
“profissionais de pirâmides” fizeram foi adotar o
conceito de multinível num esquema financeiro, onde mais e mais pessoas
iriam ajudar a fomentar o crescimento da pirâmide. Com uma entrada de dinheiro
massiva, o esquema tende a durar muito mais tempo.
Note que nos casos Madoff, Ponzi, ou mesmo Avestruz
Master e Boi Gordo, todo o dinheiro entrava via uma única fonte de captação.
Quem quisesse fazer um aporte de capital com o Charles Ponzi tinha que se encontrar com o mesmo e colocar o
dinheiro em suas mãos. Do mesmo jeito era com o Madoff e com as empresas de
avestruz e de bois: todos tinham que se dirigir às suas respectivas sedes. E
todos os investidores ganhavam dinheiro apenas sobre seus investimentos, mas
não bônus por indicarem outras pessoas, ou seja, não ganhavam dinheiro pela formação de redes.
Agora imagine um esquema desses, na era da internet,
com a captação de dinheiro podendo ser feita através de qualquer computador
conectado à rede, e com milhares e milhares de pessoas nomeadas como
representantes da “empresa” e recebendo gordos incentivos para captar dinheiro
de outras pessoas… É algo sem fim.. Charles Ponzi era uma criança diante desse
formato.
As pirâmides prejudicam o Marketing Multinivel
Então é isso, essencialmente
as pirâmides não são esquemas de golpes via VENDAS, mas sim na área de investimentos. E o MMN é apenas o
conceito que elas adotaram para crescerem ainda mais. O que isso quer dizer?
Que Marketing Multinível é apenas um modelo de marketing que potencializa e
pode fazer uma empresa crescer muito mais rapidamente. Se for usado numa
empresa legítima, é o melhor dos modelos de marketing. Se for usado num esquema
ilícito, pode transformá-lo no maior dos
golpes. O problema não está no MMN, mas no uso que se faz dele. É como a
maioria das drogas, que, usadas na dose certa, são remédios. Mas se usadas de forma
incorreta, são fatais.
Conclusão: ao contrário do que
as pessoas pensam, são as piramides, um crime oriundo do mercado financeiro,
que se utilizam impropriamente do modelo de criação de redes para dar amplitude
ao seu golpe. E não o negócio de vendas diretas com bonificação em vários
níveis que mascara uma pirâmide para lesar as pessoas.
O Marketing Multinível é a vítima!
Assim como sugam, se beneficiam e prejudicam todas as
pessoas que caem na arapuca, as pirâmides também sugam o que há de melhor no multinível, se beneficiam com seu modelo de
negócio e depois o prejudicam, fazendo toda uma sociedade pensar que feitiço e
feiticeiro são uma coisa só. O dano e grande porque Multiniveis é o NEGOCIO de
PESSOAS, CONFIANÇA e RELACIONAMENTOS. Vale a pena pesquisar bem, ter conselheiros
ou exemplos ótimos que existem neste pais e todos onde pessoas atuam com
profissionalismo !
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